2003年SARS之后是淘寶、京東等嶄露頭角，打開了電商的發(fā)展之路；2020年的新冠肺炎，倒逼房企開啟了線上售樓模式，折射著房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新與更迭。在繼恒大、富力等之后，近日，正榮地產(chǎn)發(fā)布了加強(qiáng)版的“春風(fēng)行動(dòng)”計(jì)劃，以“超低門檻+超預(yù)期優(yōu)惠+超高推薦獎(jiǎng)勵(lì)+無(wú)理由退房+保底收益+百萬(wàn)紅包”六重組合拳，強(qiáng)勢(shì)加入這場(chǎng)特殊環(huán)境下的搶收大戰(zhàn)。比較各家優(yōu)惠后可以看出，正榮最新推出的加碼政策是目前行業(yè)內(nèi)參與門檻最低、回報(bào)率最高的活動(dòng)之一。

2月13日，恒大率先推出一套賣房組合拳，意圖打破冰封的市場(chǎng)。其他房企紛紛跟進(jìn)，促銷舉措刺激包括：無(wú)理由退房、全民營(yíng)銷，及差額補(bǔ)償?shù)取?/span>

“無(wú)理由退房”是最廣泛使用的促銷政策，但各家放棄享受退房的期限長(zhǎng)短不一。根據(jù)正榮的春風(fēng)行動(dòng)，其“無(wú)理由退房”時(shí)間為政策執(zhí)行日起至2020年3月15日前成功認(rèn)購(gòu)房源，無(wú)論成功簽約與否，2020年5月15日前皆可享受無(wú)理由退房政策。

此外，各家開發(fā)商還紛紛推出差額補(bǔ)償促銷舉措，目前，各家認(rèn)購(gòu)金普遍在3000元-5000元之間，而正榮地產(chǎn)“春風(fēng)行動(dòng)”認(rèn)購(gòu)金直接降至1000元。除了降低認(rèn)購(gòu)金額，正榮地產(chǎn)的優(yōu)惠大禮包還包括：

l若本人自購(gòu)房源A，則額外享受20000元優(yōu)惠或總房款額外2%折扣。

l推薦他人購(gòu)買，可獲得總房款1%傭金+10000元獎(jiǎng)勵(lì)，并獲返還全額定金，以一套總價(jià)100W的的房子來(lái)算，這種方式投資回報(bào)20倍！

l房源A被第三方購(gòu)買或未成功出售，除返還認(rèn)購(gòu)金外，還可有額外40％年化收益。

此前，正榮地產(chǎn)在疫情期間推出了春風(fēng)行動(dòng)，上線“正榮置家”線上售樓處，并實(shí)行全民推薦享1%獎(jiǎng)勵(lì)，限時(shí)折扣等優(yōu)惠措施，春在案場(chǎng)、春風(fēng)福利、春暖置家三大舉措。據(jù)了解，“正榮置家”上線三日內(nèi)瀏覽人數(shù)超20萬(wàn)，留電數(shù)量超5萬(wàn)，引起客戶極大關(guān)注。這次加強(qiáng)版的春風(fēng)行動(dòng)也在“正榮置家”注冊(cè)和推薦購(gòu)房方面推出了更多的獎(jiǎng)勵(lì)舉措：推薦新客戶注冊(cè)并到訪案場(chǎng)，可獲得100元/組獎(jiǎng)勵(lì)，上限500元，若客戶沒有到訪，僅注冊(cè)，也可以參與搶百萬(wàn)紅包。

線上賣房在疫情之前就有，房企在疫情之下大規(guī)模開啟了“直播賣房，抖音賣房、流量PK賽”等，既是面對(duì)疫情的之舉，也是伴隨未來(lái)網(wǎng)絡(luò)原著民的90后成為未來(lái)樓市購(gòu)房主力軍后的營(yíng)銷創(chuàng)新，并非權(quán)益之計(jì)。但問(wèn)題的另一面，房子與其他商品不一樣，房子不僅是好幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的資產(chǎn)、而且交易頻率低，是非標(biāo)產(chǎn)品、且交易流程長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、最重要的是這是個(gè)強(qiáng)體驗(yàn)的過(guò)程，不可能完全線上替代，與其說(shuō)想大規(guī)模的線上促銷是在兜售房屋，不如說(shuō)是兜售信心，通過(guò)線上售房搭配優(yōu)惠活動(dòng)蓄客， “購(gòu)房需求只會(huì)延后不會(huì)消失，它們?cè)谝咔楹蠡蚣铀籴尫??！?/span>

因此，房企在疫情期間的促銷，更像是為之后的復(fù)蘇做準(zhǔn)備，一些研究機(jī)構(gòu)也認(rèn)為一季度的銷售缺失并不能對(duì)房企造成真正意義上的嚴(yán)重影響。據(jù)東吳證券測(cè)算，根據(jù)過(guò)往10年數(shù)據(jù)，一季度銷售占房企全年比例約18%，銷售回款占全年比例約21%。天風(fēng)證券認(rèn)為，一季度中3月份為傳統(tǒng)旺季，占一季度銷售額接近一半，因此3月份情況或更為關(guān)鍵。瑞銀在其最新報(bào)告曾為開發(fā)商進(jìn)行壓力測(cè)試，“在假設(shè)3個(gè)月沒有任何合約銷售、沒有發(fā)債再融資，以及放松融資政策下，相信開發(fā)商仍有足夠現(xiàn)金余額以支付2020年在岸和離岸債券還款。”

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