在房交會“短兵相接”的激烈競爭中，開發(fā)商可謂絞盡腦汁，“你能送面積，我就能送好禮”，“你直接降價促銷，我就采取人海戰(zhàn)術全民參與賣房”……總而言之，開發(fā)商使出了各種招式攬客賣房，將銷售營銷的觸角延伸到每個角落。

不過，有房地產(chǎn)專家表示，一直游走政策邊緣的“買房帶租約”方式再現(xiàn)樓市，購房者一定要注意防范風險。

看房送好禮

招式解讀：

在人多房多的時代，如何才能將看房者吸引到自己的售房部，是極為關鍵的一個環(huán)節(jié)，如果人都不到售房部，那就更談不上買房了。

于是，開發(fā)商就根據(jù)諸多大眾注重實惠的心理，承諾只需到項目現(xiàn)場簽到，留下姓名和電話號碼就能領取精美禮品一份。現(xiàn)在市場上很多開發(fā)商都在使用該手段。

本次參加秋交會的海南展團，近百個樓盤一致承諾，憑重慶晚報10月15日A03版的廣告即可領取禮品，獲取優(yōu)惠，也不失一種高明的情意表達。開發(fā)商的精美禮品往往五花八門，一些開發(fā)商可能會送價值不菲的東西，一些開發(fā)商可能就發(fā)一個紙巾盒。

招式點評：

面對市民重優(yōu)惠愛實惠的心理，開發(fā)商推出的這種營銷，對很多購房者可能會有一定影響。然而讓一個人決定到底買不買的最重要因素還是項目本身的品質。購房者也要認識到買房是大事，一定要三思而后行。

老帶新享額外優(yōu)惠

招式解讀：

俗話說“金杯銀杯不如口碑”，因此一些開發(fā)商非常注重老客戶的口碑營銷，特別是像龍湖[簡介 最新動態(tài)]、金科[簡介 最新動態(tài)]這樣的品牌房企，更是格外注重挖掘老客戶的潛力，甚至將很多老業(yè)主都變成了自己的金牌銷售員。

于是，目前市場上很多開發(fā)商都推出了“老帶新的額外優(yōu)惠”，不僅新客戶購買可以享受一定比例的優(yōu)惠，老業(yè)主同樣也可以得到一定的實惠。這對于新老業(yè)主和開發(fā)商都是皆大歡喜的事，也難怪開發(fā)商樂意做這樣的“熱心事”。

招式點評：

正如有開發(fā)商所說，老業(yè)主的口碑傳播，比其他什么都管用。而且他還舉例說道，目前在售的江與城，很多都是老業(yè)主再次購買，和老業(yè)主推薦購買，他們對開發(fā)商和品牌的認識和忠誠度比較高。

此招正如武林高手一般，“無招勝有招”，他的溫情脈脈在打動人的時候，順便還撿了一點便宜，何樂而不為呢?

買房帶租約

招式解讀：

在剛需市場撐起當前樓市大半邊天的當下，作為曾經(jīng)市場熱捧的城市核心公寓，面臨著多重尷尬。于是，針對這部分產(chǎn)品，開發(fā)商通過深入研究這部分購房人群的心理，推出了“帶租約”的銷售模式。

對于這種銷售模式，簡單而言就是，購房者在同開發(fā)商簽訂購房合同時，還要和開發(fā)商簽訂一份租賃合同，購房者能夠從開發(fā)商那里獲得一定比例的固定回報，高的年回報率可達8%，一般則在6%左右。

招式點評：

帶租約銷售的出現(xiàn)，其實正切中了這部分購房者的購買目的。

正如市場人士分析的那樣，購買這部分產(chǎn)品的人，絕大多數(shù)都是用于投資;而投資就非?？粗赝顿Y回報，于是開發(fā)商就研究出了這種特殊的銷售模式，只不過該模式一直游走在政策監(jiān)管的邊緣，面臨著諸多不確定風險。

小蜜蜂滿全城

招式解讀：

曾幾何時，買房賣房的主戰(zhàn)場是在售房部，而今卻隨著一種叫“小蜜蜂”職業(yè)的出現(xiàn)，開發(fā)商之間的爭奪，已經(jīng)延伸到項目附近的競品項目，甚至擴展到城市的各個角落。

如今只要走到開發(fā)商的在售項目附近，馬上有“小蜜蜂”的“夾道歡迎”：“到我們項目看看嘛，目前又有優(yōu)惠了10萬元”，“去看看我們項目嘛，現(xiàn)在推出了什么特價活動”……

招式點評：

開發(fā)商通過遍布全城的“小蜜蜂”，將自己的觸角延伸到了城市的每個角落，他們能夠在一線接觸真實的購房者，從而將這些人的需求和反應真實地反饋，從而讓開發(fā)商即時調整策略。

不過，線下促銷雖然重要，但是項目的品質和品牌知名度同樣重要。