進(jìn)入年末，出于回籠資金及完成年度銷售任務(wù)的需要，眾多房企推出讓利活動(dòng),期望俘獲購房者的心。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士表示，在降息政策和房企讓利優(yōu)惠互相配合下，購房壓力減輕不少，對購房者而言，年末是買房好時(shí)機(jī)。

降息相當(dāng)于房貸9.3折優(yōu)惠

雙峰錦湖銷售經(jīng)理常東說：“自上個(gè)月降息政策出臺(tái)后，不少看房者前來咨詢了解，這說明降息還是有刺激效果的?！彼瑫r(shí)表示，雖然9月30日央行號召廣大銀行執(zhí)行房貸利率7折優(yōu)惠，可大多數(shù)都沒有調(diào)整房貸利率。此次，央行直接降息，相比降息前等于給打了個(gè)房貸9.3折優(yōu)惠。

“我近期打算給兒子看套婚房，剛好央行出臺(tái)降息政策，這下每月還能省些錢?！笔忻駞窍壬f。他同時(shí)給記者算了筆賬，自己在市中心看了套房，準(zhǔn)備商業(yè)貸款42萬，貸款年限為20年，降息后等額本息還款每月可少還98.31元，這樣總還款可以少還23595元。

中宏麗舍·香水湖銷售經(jīng)理王敏認(rèn)為，雖然在央行宣布降息后的這幾天里，咨詢看房的人有所增加，但暫未出現(xiàn)市場預(yù)期的爆棚現(xiàn)象。她表示：“我們的客戶積累 了較久，多數(shù)意向購房者看中了項(xiàng)目所處區(qū)域和性價(jià)比，此次降息對促進(jìn)觀望者出手確實(shí)有幫助，但影響有多大尚待進(jìn)一步觀察?！?/span>

優(yōu)惠誘人 置業(yè)門檻降低

臨近年底，面對庫存壓力以及銷售任務(wù)，誰也不想錯(cuò)失銷售良機(jī)。為沖量，多數(shù)房企將價(jià)格作為最大的市場利器。如中宏麗舍·香水湖項(xiàng)目推出部分房源9折團(tuán)購 的優(yōu)惠政策，比平時(shí)5個(gè)點(diǎn)或4個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠力度更大，雙峰錦湖也推出不分樓層不分戶型的一口價(jià)團(tuán)購政策，先河國際公館更是推出交一萬抵五萬優(yōu)惠政策。

常東說：“前幾個(gè)季度咸陽樓市銷售情況不盡如人意，因此很多開發(fā)商都鉚足了勁，希望以價(jià)格撬動(dòng)市場，刺激消費(fèi)者入手。從近期銷售情況看，效果已經(jīng)顯現(xiàn)?！比A商報(bào)記者了解到，雙峰錦湖自推出團(tuán)購優(yōu)惠政策以來，已銷售近30套房源。

有了解內(nèi)情的業(yè)內(nèi)人士表示，從目前各大房企的折扣力度來看，原本定價(jià)每平方米5000多元的項(xiàng)目，拿出部分房源優(yōu)惠300元~500元是很正常的，近期 市場也出現(xiàn)一些工程抵款房，這些房源價(jià)格比平時(shí)更低。此外，有的樓盤在優(yōu)惠基礎(chǔ)上打出買房送裝修、買房送家電以及首付分期的優(yōu)惠政策，畢竟?fàn)幦∫粋€(gè)優(yōu)質(zhì)客 戶確實(shí)比較難。

先河國際公館銷售經(jīng)理體敏娜表示：“面對下行的市場大環(huán)境，各樓盤為了年底跑量，必然將優(yōu)惠進(jìn)行到底。同時(shí)為了迎接即將來臨的返鄉(xiāng)置業(yè)潮，各開發(fā)商自然會(huì)使出渾身解數(shù)，盡可能抓住消費(fèi)者的訴求。因此，年末對想要買房的消費(fèi)者來說，置業(yè)門檻的確降低了?！?/span>